Quellen f\u00fcr Informationen<\/h2>\n\n\n\n
Die Antworten auf die obigen Fragen finde ich an verschiedenen Stellen, z. B. auf Websites und in Magazinen, die sich auf die verarbeitende Industrie oder den Maschinenbau konzentrieren und in denen man sogar online nach Region oder Sektor filtern kann. Eine weitere M\u00f6glichkeit, interessante Unternehmen zu finden, sind die Informationen, die Sie online \u00fcber die gr\u00f6\u00dferen B2B-Messen finden k\u00f6nnen. Auf diesen Messe-Websites finden Sie immer eine Liste aller teilnehmenden Unternehmen der letzten Jahre, und in der Regel gibt es sogar schon einen Link zu ihrer jeweiligen Website.<\/p>\n\n\n\n
Hier pr\u00fcfe ich, ob das Unternehmen in meine Zielgruppe f\u00e4llt, ob es in der Vergangenheit Online- oder Offline-Marketing betrieben hat und ob \u00fcberhaupt ein oder mehrere Marketer dort t\u00e4tig sind. Bei der telefonischen Kontaktaufnahme ist es wichtig, dass ich immer nach einer bestimmten Person frage und nicht nach \u201ejemandem aus dem Marketing\u201c. Wenn ich das nicht tue, ist die Wahrscheinlichkeit sehr gro\u00df, dass die Sekret\u00e4rin mich bittet, eine E-Mail zu schicken, was wiederum die Chancen, die richtige Person zu erreichen, sehr gering macht. Abgesehen davon ist es nat\u00fcrlich auch sehr interessant, einen guten \u00dcberblick dar\u00fcber zu behalten, wer alles auf unsere eigene Website kommt. Auf diese Weise kann ich nicht nur den Namen des Unternehmens sehen, sondern auch bis zu einem gewissen Grad herausfinden, f\u00fcr welche Dienstleistungen sich die Leute interessieren k\u00f6nnten, und das kann so einen ersten Anruf etwas einfacher machen.<\/p>\n\n\n\n Ist es besser, am Dienstag anzurufen als am Donnerstag, und sollte ich es am Vormittag oder am Nachmittag tun? Dar\u00fcber sind schon viele Artikel geschrieben worden, und jeder, der im Verkauf t\u00e4tig ist, wird seine eigene Meinung dazu haben. Ich pers\u00f6nlich rufe montags nicht an, weil ich die Erfahrung gemacht habe, dass aufgrund der hohen Arbeitsbelastung in den B\u00fcros einfach keine Zeit f\u00fcr eine fremde Person ist, die pl\u00f6tzlich am anderen Ende der Leitung h\u00e4ngt. Auch der Freitag erweist sich nicht als der g\u00fcnstigste Tag, um Leute zu erreichen, da einige bereits das Wochenende feiern oder aufgrund einer 32-Stunden-Woche einfach nicht bei der Arbeit sind.<\/p>\n\n\n\n Ich pers\u00f6nlich denke, dass man im \u00dcbrigen ein bisschen Gl\u00fcck braucht, um die richtige Person zu erreichen. Eine gr\u00f6\u00dfere Umstrukturierung, bei der man einen neuen Blick auf das Marketing braucht, der Marketingbeauftragte, der gerade gek\u00fcndigt hat, oder die Trennung von der externen Marketingagentur….<\/p>\n\n\n\n Das Gl\u00fcck, zum richtigen Zeitpunkt mit einem Unternehmen zu sprechen, spielt sicherlich eine Rolle, und in vielen F\u00e4llen sind wir viele Telefonate und mehrere Monate unterwegs, bevor wir uns \u00fcberhaupt mit einer Partei zusammensetzen d\u00fcrfen. Solange kein direktes \u201eNein\u201c kommt, finde ich es wichtig, regelm\u00e4\u00dfig zu \u00fcberpr\u00fcfen, wie es l\u00e4uft und ob noch Interesse an einem kurzen Kennenlerngespr\u00e4ch besteht.<\/p>\n\n\n\n Einer der schwierigeren Aspekte des Jobs ist, dass man sich immer wieder selbst motivieren muss, den H\u00f6rer abzunehmen. Die Erfolgsquote ist sehr gering, und das kann dazu f\u00fchren, dass man nach einer Weile die Motivation verliert. Es ist daher ratsam, diese Anrufe \u00fcber die Woche zu verteilen. Auf diese Weise kleben Sie nicht den ganzen Tag am Telefon, und manchmal ist es einfach nicht Ihr Tag, um zu telefonieren. Au\u00dferdem ist es wichtig, daran zu denken, dass es nicht nur um die geplanten Termine geht, sondern auch um einen angenehmen Kontakt mit der Person am anderen Ende der Leitung. Zumindest ist Effecty auf diese Weise kein Fremder mehr, und wer wei\u00df, was die Zukunft bringt….<\/p>\n\n\n\n Wenn Sie vorhaben, mit Vertrieb oder Marketing im B2B-Bereich zu arbeiten, oder wenn Sie einfach nur neugierig sind auf unser Know-how und die Art und Weise, wie wir B2B-Vertriebsprozesse mit Online-Marketing optimieren, nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf, und wir werden ein kurzes Treffen vereinbaren, bei dem wir Ihnen unsere Geschichte erz\u00e4hlen werden!<\/strong><\/p>\n\n\n\n![\"Jan](\"https:\/\/effecty.nl\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Jan-cultural-marketing-1024x768.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nTiming oder Gl\u00fcck?<\/h2>\n\n\n\n
Planung<\/h2>\n\n\n\n