{"id":2078,"date":"2020-03-06T12:02:11","date_gmt":"2020-03-06T11:02:11","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.effecty.nl\/gedrag-beinvloeden-aan-de-hand-van-het-fogg-behavior-model\/"},"modified":"2023-09-14T10:36:53","modified_gmt":"2023-09-14T08:36:53","slug":"verhaltenbeeinflussung-fogg-verhaltensmodell","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/effecty.nl\/de\/verhaltenbeeinflussung-fogg-verhaltensmodell\/","title":{"rendered":"Verhaltensbeeinflussung mit dem Fogg-Verhaltensmodell"},"content":{"rendered":"\n
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Um positive Gef\u00fchle hervorzuheben, k\u00f6nnen Sie Freude bereiten oder Schmerzen beseitigen. Sie k\u00f6nnen beispielsweise f\u00fcr Freude sorgen, indem Sie Ihren Kunden die M\u00f6glichkeit geben, bei jedem Kauf Punkte zu sammeln, wodurch sie letztendlich einen einmaligen Rabatt erhalten, oder indem Sie eine \u201eGamifizierung\u201c anwenden.<\/p>\n\n\n\n

Auf Erwartungen kann man reagieren, indem man Hoffnung gibt oder \u00c4ngste abbaut. Bei der Angst spielt die „Verlustaversion“ eine wichtige Rolle. Stellen Sie sicher, dass Website-Besucher nicht etwas verpassen wollen, z.B. eine vor\u00fcbergehende Aktion. N\u00e4chsten Freitag werden Sonderrabatte angeboten! Verpassen Sie nicht unsere Sonderangebote. M\u00f6chten Sie mehr \u00fcber die Verlustaversion erfahren? Dann lesen Sie meinen Blog \u00fcber psychologische Prinzipien zur Konversionsoptimierung.<\/p>\n\n\n\n

Nicht zuletzt sehnen sich Menschen nach gesellschaftlicher Akzeptanz und m\u00f6chten Ablehnung von Menschen entgehen. Deshalb gleichen sich Menschen in ihrem Verhalten an, um durch gespiegelte Verhaltensweisen sympathischer zu wirken. Wenden Sie daf\u00fcr den „sozialen Beweis“ an, eines von Cialdinis \u00dcberzeugungsprinzipien<\/a>. Sie k\u00f6nnen unter anderem Bewertungen auf Ihrer Website anzeigen oder es Ihren Kunden erm\u00f6glichen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an Freunde weiterzuempfehlen.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Machen Sie es sich leicht<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Sie sollten Ihre Webseiten Besuch nicht nur durch Motivation zu einem gew\u00fcnschten Verhalten stimulieren, Sie sollten auch \u00fcberdenken, dass ein komplizierter Prozess einem gew\u00fcnschten Verhalten im Weg steht. Es ist daher sehr wichtig, so viele Barrieren wie m\u00f6glich auf dem Weg zum gew\u00fcnschten Verhalten zu beseitigen. Auf Ihrer Website sind dies die Umwandlungsaktionen, wie z.B. eine Buchung vornehmen oder eine Bestellung aufgeben. Sie m\u00f6chten sicherstellen, dass so wenige Besucher wie m\u00f6glich in Ihrem Konversionstunnel aussteigen.<\/p>\n\n\n\n

Besonders online sind die Menschen sehr ungeduldig. In den meisten F\u00e4llen werden sie nicht selbst herausfinden wollen, wie Sie eine Handlung ausf\u00fchren k\u00f6nnen. Deshalb sollten Sie hier unterst\u00fctzende Hinweise einbauen und die Einfachheit der Prozesse \u00fcberpr\u00fcfen. Benutzerfreundlichkeit und Design sind hier wichtig. Ein guter Tipp ist es, so viele Verkaufsprozesse wie m\u00f6glich zu befolgen. Laut Fogg wird die F\u00e4higkeit negativ beeinflusst durch:<\/p>\n\n\n\n