Mehr Erfolg mit dynamischer Preisgestaltung durch eine starke Marke und ein starkes Konzept
Dieser Artikel wurde von Geert Buskes, Inhaber und Stratege der Agentur für digitales Marketing Effecty.nl, und Robin Sleegers, Berater bei RevControl, dem niederländischen Revenue Management System, verfasst.
In diesem Artikel beleuchten wir die Vorteile einer starken Marke und eines starken Konzepts in Kombination mit einer dynamischen Preisgestaltung.
Knappheit
Der wichtigste Teil der dynamischen Preisgestaltung ist die Knappheit. Knappheit ist ein wichtiges Marketingprinzip. Bei der dynamischen Preisgestaltung ändert sich der Preis, wenn sich Angebot und Nachfrage ändern. Je mehr Nachfrage und je weniger Angebot es gibt, desto mehr Geld können Sie für Ihr Zimmer oder Ihre Unterkunft verlangen. Mit RevControl ist die dynamische Preisgestaltung vollständig automatisiert, sodass Sie stets den größtmöglichen Nutzen aus diesen Marktkräften ziehen können. Eine starke Marke oder ein starkes Konzept beeinflusst das Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage auf verschiedene Weise:
Ein starkes Konzept spricht oft eine bestimmte Zielgruppe besser an; Stärkere Konzepte fordern Sie zur Auswahl heraus. Wer ist meine Zielgruppe? Und passen mein Konzept und Marketing nahtlos zu dem, was diese Zielgruppe sucht? Die Ansprache einer bestimmten Zielgruppe mit einer perfekt passenden Story sorgt automatisch dafür, dass andere Menschen sich in diesem Konzept nicht wiedererkennen. Dadurch entsteht automatisch eine Verknappung innerhalb der jeweiligen Zielgruppe.
Eine starke Marke kommuniziert das Einzigartige schon lange vor dem Aufenthalt des Gastes; Viele Hotels und Ferienparks beziehen die Orientierungsphase nicht ausreichend in den Marketing-Mix ein. In dieser Phase vergleichen Gäste mehrere Unterkünfte und schauen sich die Unterschiede zwischen ihnen an, um eine fundierte Entscheidung zu treffen.
Heutzutage nutzen potenzielle Gäste Google und OTAs (Online-Reisebüros), um nach ihrem nächsten Reiseziel zu suchen. Deshalb sollten Hotels und Ferienparks diese Plattformen nutzen, um sich der Welt zu präsentieren. Ein wichtiger Faktor in dieser Orientierungsphase ist der Preis. Stellen Sie sicher, dass auf allen Partner-Websites außer Ihrer eigenen Website derselbe Zimmerpreis aufgeführt ist. Mit dieser Strategie werden die attraktivsten Preise auf Ihrer eigenen Website verfügbar sein. Dies wird zu mehr Direktbuchungen führen.
Ein starkes Konzept bringt mehr treue Gäste, die häufiger wiederkommen; Gäste kehren häufiger zu einem Konzept oder einer Marke zurück, die ihren Bedürfnissen und Wünschen voll und ganz entspricht. Unter anderem durch die Wahl der richtigen Zielgruppe und die nahtlose Anbindung des Konzepts an diese kommen die Gäste häufiger zurück und sind treuer. Ein wiederkehrender Gast führt zudem zu einem höheren Nettogewinn. Ein wiederkehrender Gast kennt Ihr Hotel und bucht daher direkt zum besten Preis! Dies führt zu geringeren Kosten pro Buchung.
Sjoerd van den Broek
Digital marketeer - UX & Conversie
Starke Konzepte haben oft eine höhere Bewertung; Ein starkes Konzept, das genau zur Zielgruppe passt, wird oft mit einer höheren Bewertung und/oder positiven Bewertungen der Gäste belohnt. Eine höhere Bewertungspunktzahl kann Ihnen einen Vorteil gegenüber einem (direkten) Konkurrenten verschaffen und so die Marktposition des Hotels stärken. Eine stärkere Marktposition ermöglicht es Hotels, eine andere Preisstrategie zu verfolgen. Der Zusammenhang zwischen Bewertungsergebnissen und Zimmerpreisen ist für Gäste oft ein sehr wichtiger Faktor.
Stärkere Marken werden häufiger gebucht und sind daher schneller ausgebucht; Wenn Gäste spät buchen, befürchten sie, dass sie zu spät kommen und das schöne Hotel oder Zimmer verpassen, das perfekt zu ihren Urlaubsbedürfnissen passt. Daher werden diese Hotels früher gebucht und sind schneller ausgebucht. Mit RevControl können Sie eine belegungsbasierte Preisstruktur nutzen, die es Hotels ermöglicht, den richtigen Preis zum richtigen Zeitpunkt zu berechnen. RevControl berechnet die prognostizierte Belegung pro Anreisedatum und veröffentlicht den entsprechenden Preis.
Der kumulative Effekt führt zu einer Knappheit zu Beginn der Buchungssaison. Unterm Strich profitieren Sie über einen längeren Zeitraum von einer höheren Preisdynamik.
Kostenloser und unverbindlicher Markenscan
Effecty
Wollen auch Sie das Maximum aus der dynamischen Preisgestaltung herausholen? In diesem Fall kann Effecty einen Marken- und Konzeptscan durchführen, ohne dass Sie sich zu irgendetwas verpflichten müssen. Dieser Scan wird schnell Möglichkeiten für ein stärkeres Konzept und eine stärkere Marke herausheben. Wir geben Ihnen praktische Tipps und Tools, um mit dem Aufbau einer stärkeren Marke zu beginnen.
RevControl
RevControl, die niederländische Cloud-basierte Revenue-Management-System-Software, bietet Hoteliers eine Plattform, um ihre Leistung zu verfolgen und die Preisstrategie zu automatisieren. RevControl wurde von Hoteliers und Softwareexperten entwickelt, die seit über 20 Jahren in der Branche tätig sind. Das Ergebnis? Ein vollständiges, intuitives System, das sich problemlos in andere Systeme integrieren lässt. Sie können sich auf die Umsatzoptimierung und vor allem auf die Schaffung eines großartigen Gästeerlebnisses konzentrieren!
