Was ist eine Lead-Generation-Strategie?
Logischerweise ist das Gewinnen von Leads eine Priorität für jedes Unternehmen. Da immer mehr auf den Return on Investment (ROI) geachtet wird, ist eine gute Lead-Generation-Strategie von entscheidender Bedeutung. Leads helfen nämlich dabei, die Sales-Pipeline zu füllen. Um dies effizient zu tun, musst du wissen, ob die Qualität des Leads gut ist.
Warum eine Lead-Generation-Strategie?
Lead-Generierung ist, kurz gesagt, nichts anderes als das Generieren neuer Leads. Aber was ist eigentlich ein Lead? Ein Lead ist eine Person, die mehr Informationen über ein Produkt, eine Dienstleistung anfordert oder sogar einen Termin vereinbart hat und damit ein Interesse zeigt, das einer Kaufabsicht entspricht. Das bedeutet jedoch nicht zwangsläufig, dass der Lead auch sofort bereit ist, zu kaufen.
Leads, die häufiger Interesse zeigen, sind die Leads, die den Unterschied machen. Diese Leads solltest du warm halten und ihnen praktisch die Hand reichen, um sie zum Kauf zu bewegen. Durch die richtige Lead-Generation-Strategie kannst du die Qualität deiner Leads steigern und die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs erhöhen.
Wie entwickelst du eine effektive Lead-Generation-Strategie?
Um eine effektive Lead-Generation-Strategie zu entwickeln, musst du einige Dinge gut im Blick haben oder sogar richtig einrichten. Es geht schließlich um eine enge Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Um diese Strategie zu definieren, gehen wir mit dir einige Schritte durch, um Antworten zu finden:
- Bestimmung der Zielgruppe, Personas und Entscheidungsträger (DMUs).
- Wie definiert das Unternehmen einen qualitativ hochwertigen Lead?
- Mit welchen Content- und Marketingtechniken werden wir den Lead an die Hand nehmen und warm halten? Welche Content-Erstellung ist erforderlich?
- Einsatz von Marketing-Automation, um den Arbeitsaufwand zu reduzieren und die Effizienz zu steigern.
Pascal Cartigny
Commercial Team Lead
Ein Teil der oben genannten Schritte wird bereits bei der Erstellung einer digitalen Marketingstrategie berücksichtigt. Eine Lead Generation Strategie ist dabei eine wertvolle Ergänzung. Lead Generation ist ein Prozess, der viel Zeit und vor allem Energie kostet, und dessen Ergebnisse nicht immer sofort sichtbar sind. Eine enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb ist unerlässlich, da die richtige Nachverfolgung (zur richtigen Zeit) darüber entscheidet, ob ein Lead zu einem Kunden wird.
Wir von Effecty beraten dich gerne im Bereich Lead Generation, um gemeinsam sicherzustellen, dass qualifizierte Leads gewonnen und diese auch langfristig warm gehalten werden. Neugierig? Dann nimm gerne Kontakt mit uns auf!
